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金融庁の企業支援マニュアルも手掛ける“企業再生請負人”とベストセラー『捨てられる銀行』の著者が説く

社長の悩みを解決する「経営の４つの処方箋」音声講座（デジタル音声版・CD版対応）

伊藤貢作(「企業再生請負人」北門信用金庫企業支援室長)
橋本卓典(ベストセラー『捨てられる銀行』著者／共同通信社編集委員)

◎「売上や利益を伸ばしたい」 ◎「財務を強化したい」
◎「人材を採用したい・定着させたい」 ◎「後継者を育てたい」
◎「赤字商品・部門を改善したい」 ◎「資金繰りの不安をなくしたい」
◎「新規事業を成功させたい」 ◎「業務を効率化したい」
◎「事業承継をすすめたい」 ◎「一族の関係を良好にしたい」

　…社長が直面する「事業」「ヒト」「カネ」の悩みを解決して、
　　次の判断の指針となる「経営情報」を獲得する！

　会社を取り巻く環境が様変わり。我社の経営課題も変化している。

　主力事業の市場と収益力、常態化したコスト高や苦戦が続く採用戦線、新たに台頭する競合への対策、国の施策と改正、次代の人材育成、未来を描く承継問題…。

　何が起ころうとも、経営判断の誤りは許されない社長業。いま直面している経営の悩みはもちろん、潜在する経営課題に対しても、正しく手を打つことが急務である。

　「経営の４つの処方箋」講話は、信用金庫の幹部として経営危機に瀕した中堅・中小企業に乗り込み、様々な業種・業態の再建をしてきた「企業再生請負人」伊藤貢作氏と、ベストセラー『捨てられる銀行』著者であり、企業の課題を知り尽くす橋本卓典氏が、再建の修羅場の実体験や企業を診てきた指導実績からオーナー社長が抱える悩みと、その解決策を集約。

　これからの重要な局面を誤りなく決断する指針と、事業、ヒト、カネ、情報の課題別に60余の実践策を披露。

　オーナー社長が抱える様々な経営課題を解決へ導く他にはない実務講話集です。

※デジタル版はご購入後、すぐにお聴きいただけます。

形　態	定　価	会員価格	購　入
音声（どの形態でも内容は同じです）
CD版	55,000円	51,700円	カートに入れる
デジタル音声版（配信＋ダウンロード）	55,000円	51,700円	カートに入れる
USB版(MP3音声)	55,000円	51,700円	カートに入れる

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商品情報

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※ＣＤ版・デジタル音声版（ダウンロード／配信）・ＵＳＢ版は同内容となります。

●「ＣＤ版」
・音声ＣＤ版　全４巻
・専用テキスト1部

●「デジタル音声版（ダウンロード＋配信）」
・講話をダウンロードまたはマイページ上からネット配信（ストリーミング）で視聴いただけます。
・専用テキストPDF

●「ＵＳＢ版(ＭＰ３音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
　カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・専用テキスト1部

※同注文で他商品もＵＳＢ版で選ばれた場合、１つのＵＳＢにまとめてお送りします。
※ＵＳＢ版は個別対応のため、数日お時間を頂きます。あらかじめご了承ください。

デジタル商品と視聴方法について

収録時間: 約4時間45分

発刊年: 2023年

講師紹介

伊藤貢作 (いとうこうさく)「企業再生請負人」北門信用金庫企業支援室長

民間企業だけでなく政府への助言も行う、異能の企業再生請負人。
1971年東京都生まれ、北海道滝川市育ち。滝川市内の中小建設会社の勤務後、倒産寸前の旅行会社に転職して事業を立て直す。その後、運送業や卸売業、小売業などの内部から企業再生に携わる。スーパーマー
ケットの事業再生をきっかけに、2010年北門信用金庫に入庫。2018年に企業支援室の室長に就任。2021年に島根銀行、2022年10月から筑波銀行、2023年1月から福邦銀行でも企業支援アドバイザーとして担当者と共に現場をまわり、支援人材の育成にも力を注ぐ。多業種での豊富な現場経験と実績を買われ、金融庁の「業種別支援の着眼点」の原案作成に携わる。

橋本卓典 (はしもとたくのり)ベストセラー『捨てられる銀行』著者／共同通信社編集委員

「誰もやりたがらない、地方企業と金融のリアルを取材する」を信条に、日本中の経営の現場を飛び回る気鋭の経済記者。1975年東京都生まれ。共同通信社編集委員。2006年共同通信社入社。経済部記者として流通、証券、大手銀行、金融庁を担当。09年から2年間、広島支局に勤務。金融を軸足に幅広い経済ニュースを追う。15年から2度目の金融庁担当。16年から資産運用業界も担当し、金融を中心に取材。20年4月から編集委員。金融行政と地域経済・地域金融の取材を精力的に続けている。2016年5月に『捨てられる銀行』（講談社現代新書）を刊行し、ベストセラーとなる。『地銀と中小企業の運命』ほか、著書多数。

商品の主な内容

【事業の悩み編】
いま、社長が抱える15の「事業」の悩みへの手の打ち方と儲けの視点

「粗利の改善法」、「コスト高への対応」、「儲かる事業づくり」、「縮小する市場での戦い方」、「価格交渉」、「生産性向上」、「SDGsへの取組み」…〈事業〉にまつわる社長の悩みとその解決法をわかりやすく解説。

■すべての社長の事業の悩み「目の前の売上の確保」を楽にする戦略の急所
●金融庁・企業支援マニュアルもつくる「企業再生請負人」が儲かる事業のツボを解説
●知らないと損！全業種共通の「社長」と「社長以外」との自社を見る目のギャップ
●粗利向上の勘所　●「適切な利益」と「暴利」の境界線　●自社の「主戦場」はどこか？
●家族経営できる規模の限界　●時代と共に縮小する市場の攻略法と頭の切り替え方

■原価高、価格交渉、生産性向上、赤字部門の改善…山積みの課題にどう手を打つか
●社長と金融機関とでまったく違う「コスト」の考え方と「コストのコントロール」
●高粗利を実現する「価格交渉」のコツ　●中小企業の有効な「SDGs」への視点と具体事例
●地方企業が取り組むべき「DX」の一丁目一番地　●「裏紙理論」　●撤退戦のルール
●現場の士気を保ちながらスクラップ・アンド・ビルドする方法　●大都市圏出店の２大急所

■オーナー社長がハマりがちな経営の落とし穴とその回避策
●創業者が事業承継で失敗する一番の理由　●オーナーだけが背負う「社長の運命」とは
●人を蹴落とす強さでは社長は続けられない！後継者に必要な要素　●「中小企業の振り子」
●我社の「黒田官兵衛」の探し方　●経営者は「焦り」や「孤独」とどう向き合うべきか？

【「ヒトの悩み」編】
中小企業の18の「ヒト」の問題にいち早く手を打ち、トラブルを未然に防ぐ

「人材が採れない・定着しない」、「勉強しない社員の育て方」、「評価制度の導入と改善」、「給与をどうするか」、「社長としてマネジメント」、「一族間のトラブル」…オーナー企業の〈ヒト〉にまつわる悩みの対処法を解説。

■「人が採れない」を解決する！人材難の時代に勝つ中小企業の条件と具体策
●採用は15秒で決まる！いま、中小企業の採用に絶対必要な「１＋３」を押さえよ
●「新卒」と「中途」それぞれに発信すべきメッセージ　●「攻略本世代」定着のカギ
●中小企業に合う人事評価制度　●飲み会などの対面コミュニケーションが活きる場面

■次代を担う社員が育つ「人材マネジメント」と「リーダーシップ」の勘所
●「社員が勉強しない」という悩み　●我社の「スナイパー」になれる人材の条件
●組織が伸びる人材配置の４つの視点　●人の「見抜き方」と「あきらめ方」
●社内の人間関係のトラブルへの関わり方　●「経営の動体視力」　●社長に老害などない
●社員のモチベーションと給料への「勘違い」　●ベテランと若手社員の技術承継のポイント

■同族企業ならではの「コミュニケーション」「人間関係」の悩みへの視点
●なぜ社長の言うことが伝わらないのか？　●リーダーや管理職が鍛えるべき能力
●「精神面」「実務面」をカバーできる人材　●オーナー企業の事業承継「正しい順番」
●承継後の社員の不安の払拭の仕方　●先代と後継者での二人三脚について
●会社は誰のものか　●オーナー社長が引退や承継を考えるべきタイミング
●「会社の顔」と「家族の顔」をどう切り替えるか　●家族が犯罪を犯してしまったら

【「カネの悩み」編】
オーナー経営17の「カネ」の悩みを解決して安定的に会社を伸ばす実務

「銀行交渉や金融機関の活用法」、「財務戦略の進め方」、「適切な在庫」、「キャッシュフロー経営」、「赤字の対応」、「資金調達の方法」、「お金と事業承継」…社長を悩ます〈カネ〉の悩みの解消法を披露。

■信用金庫の現役幹部が本音で教える！中小企業が地銀を上手に使い倒すコツ
●迷走する地方銀行が「いま、考えていること」　●金融機関が会社に求める要素はたった２つ
●社長のウソは筒抜け？最近の地銀の情報力　●お金以外に得られる「事業の突破口」　
●「銀行マンは会社を見る目がない」都市伝説の真実　●やってはいけない銀行交渉

■商売を大きく拡げ、強い経営基盤をつくる「財務戦略」のポイント
●バランスシートを見るだけでは強い財務戦略は打てない　●「単価」×「数量」を捉える
●ダメ銀行マンが言う「在庫は少ないほど良い」の落とし穴　●お金と事業の繋がりこそ正義
●資金繰りは万能じゃない　●赤字事業は「２つの方向」から点検　●月次決算の活用法
●キャッシュフロー経営も「相性」がある　●クラウドファンディングやVCでの資金調達

■創業者と後継者でも大きく違う、中小オーナー企業特有のおカネの悩みと解消法
●顧問税理士が不勉強で新しい情報を持ってこない場合　●一族のお金の管理のコツ
●創業者と後継者の「お金の使い方」の違い　●「甘い経営」に注意　●本当にムダな出費とは
●退任後の生活設計や資金計画のポイント　●オーナー企業がやるべき「金銭教育」

【「経営情報」編】
製造・小売・食品・サービス業…注目10社に学ぶ次の打ち手＆金融最新情報

ベストセラー『捨てられる銀行』著者であり、全国の中小企業と地域経済を取材し続け、その隠れた実力や優れた戦略、多くの企業が抱える課題を知り尽くす橋本卓典氏が、中小オーナー社長が知るべき最新事例と金融情報を解説

■ベストセラー『捨てられる銀行』著者が教える、最新・経済情勢と企業の行く末
●中小企業を襲う人口減少＆デジタル化の荒波！社長が知るべき勝ち残る企業の条件
●ドイツ発・日本企業のお家芸すら破壊する「Catena-X（カテナエックス）」の脅威とは
●日本が知らない「IoT戦略」最先端　●今後、事業計画の邪魔をする「壁」の正体と対処法

■いま、伸びている優良中小企業10社に学ぶ！競合を圧倒する差別化戦略
●企業の稼ぐ力である強い付加価値を生むための２大視点　●本業から「しみ出せ」！
●問題解決そのものを「収益ビジネス」化する方法　●「代替提案」で伸びる研磨加工会社
●大手から引っ張りだこ！金型会社の戦略　●在庫無しでキャッシュ潤沢の木工加工業
●「ピンチはチャンス」一人勝ちの製造業　●業種の「否定」　●「お客様先付け」の営業力

■補助金の見通しと方向性、注意すべき情報の罠、同族企業としての対応
●中堅企業の支援プロジェクトの今後　●明言せず「紛れ込ませる」補助金用の予算
●自分ごとに身を置かない「コンサル病」に注意　●予測不能の時代に備えた事業承継…他

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