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営業利益率50％超！超高収益企業キーエンスに学ぶ

《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版

●製造業・不動産・小売・卸・サービス
　…15業界・100社以上を高収益化させた
　キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法

　センサや制御・計測機器メーカーとして日本屈指の営業利益率50％強を誇り、社員の平均年収は2,000万円を超える超高収益企業キーエンス。その高収益の源泉は、お客様の期待を超えた提案力で、他社と同じような商品でも何倍もの価格で売れてしまう「付加価値」と、営業担当はもちろん、社員ひとりひとりが高い生産性を実践できる仕組みにある。

　本講話は、同社で技術営業として活躍した田尻望氏がその仕組みをもとに、小売り・サービス業の月利益１億円向上、不動産会社の月売上164％向上、コールセンター業の月売上1.4億円向上、食品加工業の収益率8.6％改善…15業界100社以上の指導先を短期間で急速に高収益化させた実務を体系化。

　キーエンスに学ぶ・付加価値づくりの基本と導入法、お客様が高くても買いたいと思う「真のニーズ」のつかみ方、高利益を生み出す営業部隊をつくる「販売戦略」、若手社員も戦力化できる「社員の生産性を高める仕組み」…その導入の手順と実践法を余すことなく解説指導。「急速に利益を向上させる秘訣」を獲得する経営講話として、この時期、心よりおすすめ申し上げます。

〈付加価値を生む経営を推薦します〉

●『様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう』
C Channel株式会社　代表取締役社長　森川亮氏

●『旧態依然のセールス構造から脱却！だれでも売れるセールス構造に変革する！この講話をお薦めします』
株式会社ビーイング　代表取締役社長　津田誠氏

形　態	定　価	会員価格	購　入
音声（どの形態でも内容は同じです）
CD版	64,900円	59,400円	カートに入れる
デジタル音声版（配信＋ダウンロード）	64,900円	59,400円	カートに入れる
USB版(MP3音声)	64,900円	59,400円	カートに入れる
その他
追加テキスト	3,025円	3,025円	カートに入れる

形態	会員価格（定価）	購入
音声（どの形態でも内容は同じです）
CD版	59,400円（64,900円）	カートに入れる
デジタル音声版（配信＋ダウンロード）	59,400円（64,900円）	カートに入れる
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※表示は全て税込（10%）価格です。

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商品情報

形態

※ＣＤ版・デジタル音声版（ダウンロード／配信）・ＵＳＢ版は同内容となります。

●「ＣＤ版」
・音声ＣＤ版　全６巻
・専用テキスト1部

●「デジタル音声版（ダウンロード＋配信）」
・講話をダウンロードまたはマイページ上からネット配信（ストリーミング）で視聴いただけます。
・専用テキストＰＤＦファイル

●「ＵＳＢ版(ＭＰ３音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
　カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・専用テキスト1部

※デジタル版はテキストＰＤＦをダウンロードいただけますが追加テキストをお買い求めいただけます。
※同注文で他商品もＵＳＢ版で選ばれた場合、１つのＵＳＢにまとめてお送りします。

デジタル商品と視聴方法について

収録時間: 約5時間40分

発刊年: 2023年

講師紹介

田尻望 (たじりのぞむ)経営コンサルタント

　（株）キーエンスにて、企業の生産性を上げ、収益を最大化するための業務システム構築に携わる。その経験から高収益を上げる企業には、高収益に繋がる社員の思考と行動を操る「儲かる構造」が業務に組み込まれていることを発見。キーエンス退社後、「儲かる構造」を導入支援するコンサルティング会社を設立。社員が効率よく稼いでしまう「生産性が高まる」指導には定評がある。メーカー・住宅・整骨院・飲食コールセンター・システム会社など、業種業態に合わせた「生産性の向上策」によって、２ヶ月で6,000万の利益改善、1年で10億円の売上向上など目覚ましい成果を上げている。

セミナー情報

セミナー

【東京・オンライン】11月21日（木）10:00～17:00

提案セールス企業の戦い方

商品の主な内容

「付加価値を生む経営」講話を推薦します

様々な会社、そしてビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう

　田尻さんのこの『付加価値を生む経営』は、経営者にとってのバイブルになると思います。田尻さんがキーエンス、そしてコンサルティングを通じて様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう。

　弊社でも田尻さんにコンサルティングを行っていただき業績が上がりました。営業のみならず経営においても商品やサービスの価値をどう上げて、どう利益を出すのかを学びました。結果が出れば出るほど社員が自信を持ち、自信を持てば持つほどお客様にしっかり価値を提案出来るようになります。

ぜひ皆さまもこちらの『付加価値を生む経営』を通じて商品やサービスの価値を上げ、利益を出し、社員がいきいきと働ける会社を作ってください。

C Channel株式会社　代表取締役社長　森川亮氏

旧態依然のセールス構造から脱却！だれでも売れるセールス構造に変革

　商品力に頼った営業を長年続けてきた結果、属人的な営業組織になっていました。過去の流れに基づいた営業活動を良しとして、活動の効率性や提案力を向上する意識した行動になっていないことから、取れるころしか取れない。売価の低下や新規獲得が伸び悩んでいたことに大きな危機意識を感じていました。

　そんなときに田尻さんの「付加価値を伝えて稼ぐノウハウ」に出会い、これを実践することで“強い営業組織がつくれる”と感じすぐに導入しました。実際、各営業担当者の案件保有数は１.５倍に増加、成約数や受注単価も上がり、結果的に月間売上は５０％以上の増加を達成。営業力を強化する手法が体系化されているため、社員が効率的にスキルアップすることができています。

　付加価値をつくれば、今まで以上にお客様に喜んでもらいながら、自社の収益を上げ続けることができます。営業担当者たちが論理的に何を意識し、何をすべきかが明確になったことで、今では自発的に営業活動の構造化をブラッシュアップするようになっています。益々強い営業組織になっていく実感があります。

株式会社ビーイング　代表取締役社長　津田誠氏

『付加価値を生む経営』講話は、会社に次のような効果をもたらします

◎全社の仕事の生産性が高まり、今より少ないリソースで売上や利益を増やせる
◎営業担当が、高価格で売れる「付加価値が高い商品・サービス」を生み出す
◎お客様の真のニーズをつかむ「新入社員でも売れる営業方法」が実践できる
◎我社が「超高収益企業になるための経営の仕組み」を獲得できる

【基本編】超高収益企業“キーエンス”の利益を生み出す「付加価値」とは何か

■会社の生産性を高め、利益を最大化させる「付加価値」とはいったい何か？
●高い利益と生産性をつくり出す！社長が知るべき「付加価値」の基本原則
●15業界、100社、300業態を超える会社を高収益化させた実務と思考法
●競合多数でも高収益を生み出せる秘訣　●キーエンスの「経営の原点」
●「役に立ちます戦略」と「他社とは違います戦略」　●業務効率化の「４つの理論」
●お客様に感謝されながら、売上・利益・給与をあげる！「良い会社」をつくる原理

■業種・業態・規模は関係なし！「付加価値」は仕組みで生み出せる
●この「仕組み」を知らないと付加価値はつくれない！高収益企業になるための3要素
●全員が一流以上の成果を上げる「仕組み」のつくり方　●２：３：３：２の法則　
●最適な経営判断を下す「問題解決」の方法　●「アップルショップの76度」とは　
●キーエンス創業者から受け継がれる「仕事の本質」　●営業は準備が９割　

【実践ワーク】・付加価値づくりの基本を知り、自社の目標達成を阻む理由をつかむ

【実践編】営業力・信用力・生産性…があがる、我社の「付加価値」のつくり方

■商品・サービスが高くても「付加価値」が高ければ、お客様は喜んで買う
●「お客様が喜んで買う」場面・瞬間・タイミングの見つけ方　●高価格でも売れる理由
●“わかっている”と思った瞬間に二流になる　●「お客様の期待」を最大限引き出す術　
●「付加価値の種」をつくるために一番重要な事　●お客様への態度の3原則
●「売れない営業」が「売れる営業」に変わる！お客様目線の効用と活用術

■お客様から、他社ではなく自社が選ばれる「付加価値のつくり方」
●誰でも再現できる「付加価値のつくり方」とその手順、注意すべき点
●「たった一つの領域」を押さえて顧客満足を高める手法　●「ニーズ領域」の探し方
●お客様に「商品の特長」よりも伝えるべきこと　●商品の収益性を各段に上げる法　
●相見積もりと値下げ交渉がなくなる“価値ある提案”のやり方

■自社の商品・サービスの「価値」をつくりだす方法
●「価値」を生み出すときに欠かせない4象限の押さえ方　●「ニーズ構造」とは　　
●付加価値による価格決定をするための仕組みを知る！「良い商品を高く売る法」
●社長が自社の営業マンに必ず伝えておくべき「価値」と「価格」の考え方
●生産性の高い商品の定義とつくり方　●「利点」と「特徴」の違い　
●お客様が得る価値VSコストベースの価格決定　●生産性の高い商品のつくり方

■生み出した商品・サービスの「価値」から「価格」へ上げる仕組み
●「価値」を「価格」に転換するときに問うべき「３つの質問」　●人間の感情「22のステージ」　　
●利点・価値部分から逆算して「他社にまねできない価格」を見つけ出す方法
●「価値ある経営」で利益をつくる！短期間で成果を出す「刃を研ぐ」術
●個人の価値＝感動とは？　●「価値」は投資　●同じ資本で高い付加価値をつくる法

【実践ワーク】・我社の付加価値をつくり、その付加価値から価格を決める

【営業強化編】《キーエンスに学ぶ》付加価値を伝えて稼ぐ！営業部隊のつくり方

■《商談のすすめ方》付加価値を3つの方法で伝えれば受注がとれる！
●「付加価値」を伝えるときは3つを意識するだけ！人間心理に基づいた効果的な営業法
●「顧客ニーズ」を確実につかむ！キーエンス営業の強さの理由とは
●「生産性」の正体と数値化のメリット　●キーエンス流「会話術」　

■《目標を達成させる！》法人顧客を攻略する6つのポイント
●総労働時間を減らす施策　●「数字」と「時間軸」で捉える「財務改善の手法」とは
●最もわかりやすい価値「コストダウン」を成功させる方法　●「個人の感情」が鍵を握る
●「企業が果たすべき社会的責任」の向上　●「顧客の顧客」を知れ！

【組織体制編】全社員の生産性が上がり「強い組織」をつくる方法

組織体制編では、キーエンスが実際に生産性を上げるために導入している仕組みを紹介。社員が効率的に仕事ができ、モチベーションが高まり、トップレベルの成果が出せる、「高収益企業」となる仕組みを、自社でも活用できるようにポイント別に解説します。

◎最小の資本と人で最大の価値を生み出す「理念」と「創業者の想い」とは　
◎仕事の効率化が進む！1日に2回、PDCAを回す方法とよくある誤り
◎自社に合った「優秀な人材」を採用する方法と面接のやり方
◎定着率が大幅に上がる！新入社員もイキイキ働く「仕組み」　
◎高収益化と高賃金を実現する「キーエンスの人事・報酬制度」
◎社員が、自然と協力し合い、自社が高収益化する環境づくり
◎創業者と2代目が絶対にもめない！「ムダな確執」をなくす考え方…他

講師メッセージ

■株式会社キーエンスについて

各種センサーや測定器をはじめとして、画像処理機器、制御・計測機器など、企業向けの機械装置を自社で開発・販売を行う大手メーカー。売上9,224億円、経常利益4,989億円（2022年度連結）、2023年3月期における平均年収は2,279万円と、日系企業の中ではトップクラスに高い給与と圧倒的な利益率の高さに強みを持つ。1990年東証一部（現・東証プライム）上場。

…本講話ではキーエンスOBの田尻氏に、その「企業を高収益に導く仕組みと実務」を中小企業でも導入しやすいように《講話+ワーク》形式で解説指導いただきました。

社長の経営セミナー・本・講演オーディオ音声・動画・CD＆DVD「MIMIGAKU／ミミガク／耳学」【日本経営合理化協会】

《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版

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