一倉定の社長学講話4「販売戦略」音声講座（CD・デジタル版対応）

売上増大こそ、社長が一日も頭から放すことのできない大命題である。販促の手法、競合対策、蛇口作戦、販売網整備、価格戦略など、すぐ役立つ売上増大策を一倉定が指導する原理原則篇

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CD版	87,450円	84,700円	カートに入れる
カセットテープ	87,450円	84,700円	完売しました
デジタル音声版（配信＋ダウンロード）	87,450円	84,700円	カートに入れる
USB版(MP3音声)	87,450円	84,700円	カートに入れる
その他
追加テキスト	2,750円	2,750円	カートに入れる

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商品情報

形態

※ＣＤ版・デジタル音声版は、それぞれ同内容となります。

●「ＣＤ版」
・音声ＣＤ版　全８巻（約6時間33分）
・講演テキスト　1部

●「デジタル音声版（ダウンロード＋配信）」
・講話をダウンロードまたはマイページ・iPhoneアプリ上からネット配信（ストリーミング）で視聴いただけます。
・講演テキストＰＤＦファイル

●「ＵＳＢ版(ＭＰ３音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
　カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・講演テキスト　1部

※同注文で他商品もＵＳＢ版で選ばれた場合、１つのＵＳＢにまとめてお送りします。

※追加テキストは「社長学講話4　販売戦略」ＣＤ版・ＵＳＢ版・デジタル版をお買い求め頂いた方のみの販売となります。あらかじめご了承ください。

デジタル商品と視聴方法について

収録時間: 約6時間33分

発刊年: 1989年

講師紹介

一倉　定 (いちくらさだむ)社長専門コンサルタント

事業経営の成否は、社長次第で決まるという信念から、社長だけを対象に情熱的に指導した異色の経営コンサルタント。

空理空論を嫌い、徹底して現場実践主義とお客様第一主義を標榜。社長を小学生のように叱りつけ、時には、手にしたチョークを投げつける反面、社長と悩みを共にし、親身になって対応策を練る。まさに「社長の教祖」的存在であった。経営指導歴35年、あらゆる業種・業態に精通、文字通りわが国における経営コンサルタントの第一人者として、大中小5000余社を指導。

商品の主な内容

■社長学講話シリーズ　販売戦略篇
　〜売上増大こそ、社長が一日も頭から放すことのできない大命題である〜

■販売なくして経営なし
　●販売戦略３つの誤り　●天動説　●良い商品があれば事業安泰とは限らない
　●市場原理とは何か　●中小企業の最大の弱点は販売力である

■商品の生産方式と販売方式
　●個別生産、多量生産、装置生産　●再建の神様・土光敏夫のトップ営業
　●後発だったホンダが採った販売網の作り方

■マーケティングの基本理念
　●真の顧客は誰か　●顧客は何を買うのか　●顧客の好みはどう変ってゆくのか
　●顧客の不満は何か　●顧客はどんな買い方をするのか　●販売網はよいか
　●社長は顧客のところへ行け　●販売促進　●開拓営業は社長の役割である
　●世間は｢実績のない商品(会社)は買わない｣もの　

■いかなる状況下でも価格政策はある
　●平均値でモノを考えるな　●原価主義はなぜダメなのか　●世間相場
　●商品の価格はどのように決めるのか　●流通マージンを忘れたら売れない
　●値引きをどう考えるか　●営業価格と政策価格　●社長が決裁するべきこと

■販売網の整備
　●｢全国をカバーする｣と｢キメの細かい｣は疑問　●どんな販売方式がよいか
　●｢総代理店｣｢総販売元｣制はとるな　●複数の販売チャネルを考えよ
　●流通段階は少なく　●ひとつの販売チャネルでは、効率的な少数問屋に絞れ
　●切り捨てることが出来るか出来ないか、それが会社の将来の運命を握る

■販売促進
　●社名が販売を阻害していないか　●商品名を判りやすく　●媒体を何にするか
　●カタログ､チラシ､ポスターを研究せよ　●商品説明書　●マーケットの断層
　●販売季節暦をつくれ　●発送単位の決め方　●アフターサービスこそ重要

■蛇口作戦＝天動説を捨てる
　●問屋はウチの商品を売ってくれない　●定期便こそ蛇口作戦の基本
　●訪問の目的は売込みではない､顧客確保である　●｢こんにちは､さようなら｣方式
　●売上は訪問回数に比例する　●販売マージンをどう扱うか　●確率の原理
　●メーカー､問屋､小売店…対象別の蛇口作戦の具体策　●社長営業の効用

■相手にメリットを提供する
　●売れ筋情報の定期便　●アラ利益率を大きくする｢掛率政策｣　●｢特売｣企画
　●返品を「お願い」する　●ピンチには社長自ら販売せよ

■小売店の販売促進
　●地域一番店にならなければ意味はない　●主役は商品であって店舗ではない
　●売り場効率の上げ方　●アイドルスペース　●売れ筋とはどのような商品か

■セールスマンについて
　●ベテランのスカウトはやめよ　●お客様から信頼される｢セールスマンの適格者｣
　●セールスマン教育のすすめ方　●セールストーク２つのタブー
　
■社内体勢の整備
　●販売会社を不用意につくるな　●事業部はマーケット別でなければならない
　●在庫基準の決め方　●商品台帳は追番とせよ　●販売予測は販売目標ではない
　●｢販売促進｣会議は｢言い訳｣会議になる、｢販売情報｣会議こそ正しい姿

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