ストーリービジョンが経営を変える

数字主導型から、ビジョン主導型経営に変えよ！　厳しい飽和低成長時代に、段違いの高収益をあげていく秘策を公開。世に名だたる企業、名経営者たちが密かに活用した実践手法に着目、《ストーリービジョン》と命名し、中小企業経営者のために体系化し、世に初めてその実践方法を分かりやすく解説する注目の書。

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本の概要

形態: 菊判横型 225mm×152mm 本文320ページ

発刊年: 2007年

ISBN: 書籍 978-4-89101-202-1

数字主導型から、ビジョン主導型経営に変えよ！　厳しい飽和低成長時代に、段違いの高収益をあげていく秘策を公開。世に名だたる企業、名経営者たちが密かに活用した実践手法に着目、《ストーリービジョン》と命名し、中小企業経営者のために体系化し、世に初めてその実践方法を分かりやすく解説する注目の書。

著者紹介

酒井光雄 (さかいみつお)ブレインゲイト代表

事業経営の本質は「これまでになかった新たな価値を生み出し、社会に認めてもらう活動」であると提唱。価値の低いものはいつの時代にも、必ず価格競争に巻き込まれ、淘汰されていくとして、一貫して企業と商品の「価値づくり」を情熱的に指導する、注目のコンサルタント。
　常に最終顧客となる「生活者」を意識した独自の「価値づくり」を事業戦略にまで高め、価値で競える企業づくり、ロングセラー商品開発、一人の顧客に何十回と利用してもらう生涯顧客化、既存事業の深みのある拡大、収益が繰り返す仕組みづくり…など、「確実に事業を成長させていく戦略」を展開。
　これまでに自動車、飲料食品、衣料、住宅、コンピュータ関連、生活関連、金融…など、コンサルティング先は１００余社を数え「経営者に勇気と収益をもたらすコンサルタント」として絶大な人気を博している。

目次・まえがき

本書の概要

社長が思い描いている事業の夢やロマンを、社員や顧客に見える形に提示し、事業を活性化、ケタ違いに成長させる具体方法を、初めて公開した注目の書。

顧客・取引先の熱烈な支持、事業ブランディング構築、社員力の革新と自主的活躍…、まさに経営が変わる！

“数字主導型”から“ビジョン主導型”の経営へ──。日本が迎かえた、「飽和成熟時代」を生き抜く新たな経営手法を分かりやすく解き明かした社長必読の書。

◎本文総ページ数320ページ
◎本体サイズ　菊判横型　225mm×152mm

本書は、ストーリービジョンの実例を読みながら、自社の将来の姿を描いていただきやすいよう、横開き型を採用しています。
（ケースにより縦置き可能）

自社ストーリービジョンを作成できる、基本フォーマットと書き込み用シートを巻末に収録。社長がエピソード1を作成後、後継者に手渡していただける造りです。

まえがき

序章　それは夢から始まった
それは夢から始まった

第1章　ビジョンとは何か
1.経営者に届いた4通の手紙
有能な若手社員からの手紙／妻からの手紙／息子からの手紙／
お客様からの手紙
2.なぜ今、経営ビジョンが必要なのか
数値目標はビジョンとは違う／追いかけてきたお手本が無くなった日本／
本当のやり甲斐と共鳴できるものを探す若者たち
3.経営者は、事業ビジョンを熱く語れ
不可能を可能に変える力

第2章　ストーリービジョンが経営を変える
1.仕事の素晴らしさは伝わっているか
やりがいのある仕事／伝説は何からはじまるのか
2.顧客と社員に想いが伝わらない理由
顧客に支持されない本当の理由／感動も価値観も変わってきている／
あなたの会社の未来を担う人
3.数字による計画の限界と、感情移入の力
人間は数字のためには働けない／数字だけで動けないのは経営者も同じ／
ストーリービジョンに数字は入れない
4.言葉の限界と人の心に届ける工夫
ミッションとビジョンの役割／
ビジョンは物語仕立てにすると、人を惹きつける／
中期経営計画書は将来の姿の脚本／イメージする力を経営に活かす／
そして物語は伝説となって語り継がれる

第3章　ストーリービジョンの創り方「設定・構成編」
1.ストーリービジョンの3大要素を決める
ストーリービジョンの根幹
2.主人公を決める
（1）お客様こそ主人公
（2）主人公を選ぶ際の考え方
（3）経営者自身が心情を理解できる主人公を選ぶ
（4）将来有望な人たちは誰なのかを踏まえる
3.自社商品・サービスの究極の役割を考える
名脇役たちを配役する／ある包装資材会社の究極の役割／
経営者と幹部、社員の役割を決める
4.お客様にどんな暮らしを実現してもらうか
売れる商品をつくる発想では、夢はふくらまない／
住宅工務店が考える「顧客に実現してもらうこと」
5.シナリオのない映画は存在しない
原作のないオリジナル作品をつくる／
基本的な筋書きのパターンを決める／
箇条書きによるフレーム化／
記入シート
6.シートが埋まらない方のために…
モノをコトに変換してみる／
変換シート／
顧客になりきり、顧客の求めていることを探す

第4章　ストーリービジョンの創り方「実例編」
ストーリービジョン・作成の具体例
まずは参考例からアレンジしてみる

物語例（1）タイトル：「奇跡をちょうだい」
製薬会社が決めた物語のフレーム

物語例（2）タイトル：「生きる力をお渡しする」
外食チェーン企業が決めた物語のフレーム

物語例（3）タイトル：「知恵のすみか」
住宅メーカーが決めた物語のフレーム

物語例（4）タイトル：「小さな地元企業が起こした大きな地域改革」
過疎化が進む小さな村が決めた物語のフレーム

物語例（5）タイトル：「企業の無駄をなくして成功を支援する陰の主役」
販促支援会社が決めた物語のフレーム

物語例（6）タイトル：「親子二世代に渡って愛される」
住宅リフォーム会社が決めた物語のフレーム

物語例（7）タイトル：「日本のなつかしい伝統の味を守れ」
食品メーカーが決めた物語のフレーム

第5章　ストーリービジョンの掲げ方・具現化法
1.ストーリー具現化への5つのプロセス
クランクインとクランクアップの日付を入れる／
ストーリービジョンの具現化に要する5つのプロセスと自社展開
（1）映像が経営者と同じように見えるまで社内で共有化する
（2）ストーリービジョンの内容を高度化させる
（3）ストーリービジョンの「具現化計画」を立てる
（4）「具現化計画」を、中期事業計画に盛り込む
2.具現化をスタートさせる
最善の発表方法の検討と実務上のポイント
（1）文章は読み手の想像力を高める工夫をする
（2）映像を使うときのポイント
（3）ストーリービジョンを発表するタイミング
3.具現化していく仕組みづくり
4.次の大作を引き継ぐ者
（1）永遠に物語は完成しない
（2）エピソード?、エピソード?の意味
（3）エピソード?を描ける者があなたの後継者となる
（4）物語を競い合ってもらう
5.事業の新たな推進エンジン
（1）社員が変わる、顧客が変わる。夢と、その夢に共鳴する力
（2）ブランド力を発揮する秘密
（3）経営者の夢と事業ロマンは引き継がれる

エピローグ　夢は終わらない
そしてまた新たな物語が始まる
夢の実現に年齢など関係ない／
経営者の夢に終わりはない

自社ストーリービジョン作成シート
モノコト変換シート・基本フレームシート・記述ノート2セット

著者紹介

まえがき

　まだ20代だった頃の話です。お金や地位など本当に何もなかった時に、私をかろうじて支えてくれたのは、「夢見る力」だけでした。

　友人や恋人、そしてメンターである先輩たちと会食している時に、「将来はこうなりたい！」、「こんな仕事をしたい」、「いつかこんなことを実現したい」と、夢物語を語っていました。

　そんな時、彼らから「きっとキミならできるよ」「あなたならできる」と言ってもらったことが心底嬉しく、当時何よりの励みであり、また生きる糧でもありました。まさに夢しかない男だったわけです。

　30代に入り、当時口にしていた夢から、新たな夢を口にするようになっていました。そんな折に昔からの友人に「そういえば、当時こんなことをしたいといつも口にしていたけど、その後どうなった？」と尋ねられました。

　わずか7～8年前のことなのに、本人はすっかり忘れていた内容でした。しかしそこで驚くべきことに気付きました。当時語っていた夢物語が、ほんの少しですが実現していたからです。私はこの時、自分の夢を人に語ることは、その夢の実現を加速させる力があることを学んだのです。

　振り返ってみると、人に自分の夢を語る時、実現してもいないのにその姿が鮮明に見えていたことを思い出します。目指す姿が見えるからこそ、自分の取るべき行動がはっきりし、具体的な行動を起こせたのだと思います。

　もうひとつ、現在の仕事を通じて学んだことがあります。それはビジネスの最終的な成功イメージが映像としてはっきりと心に浮び上り、それを経営者やご担当者と共有し、共に業務を進める時には、必ず成功するというセオリーです。

・「こんなお客様を相手にして、こういう顧客心理と購入場面であれば、喜んで購入していただける」

・「社員の中から、こうした具体的行動を起こす人が現れると企業は活性化し、企業の社会的な評価が高まり、企業と商品のブランド力が向上する」

・「女性は男性のように合理的にばかり考えず、好きか嫌いか、あるいは魅力的かそうでないかという非合理な判断基準で選んでいる。それを経営者と社員が理解していて、例え話を人に話せる」
　こうした状況になっていれば、不思議とビジネスは上手く行くものです。

　それは顧客の心理や行動が手に取るように“見え”、これから企業が作り出す新製品や新事業がまだスタートしていないのに、その完成イメージが経営者にも社員にも“見える”からだと思います。

　人間は想像力を発揮する生き物です。目指す姿がはっきりと見えていれば、まだ現実になっていないことでも、迷わずそこに進むことができるようになります。

　未来の姿をまるで一度経験したかのように想像できれば、そこで必要となる打ち手が当然見えてきます。夢が夢物語で終わらないのは、未来の姿に向けて、自分たちの行動を変えていけるからではないでしょうか。

　人間の記憶とは、実に素晴らしい仕組みになっています。大人になってしばらく忘れていた両親と過ごした楽しい思い出が、自分が親になってから急に懐かしく感じられたり、当時は悲しく辛かった失恋などの経験が、知らぬ間に青春時代の懐かしい心象として変質することです。

　何十年も昔のことなのに、その時の光景が心の中に鮮明によみがえります。まるでどんなことでも良い思い出に変えてくれる変換装置が、心の中にあるかのようです。

　幼少期に母親に読んでもらった童話や祖母から聞いた昔話を、人は忘れることができません。学生時代、試験前日に一夜漬けで憶えたことなどすぐに忘れてしまうのに、日本人なら「桃太郎」や「かぐや姫」の話を思い出せない人はいないでしょう。いくつになっても鮮明な記憶を残して、だれもがその物語を語ることができます。

　物語（ストーリー）には、人間が無理に覚えようとしなくても記憶に残り、誰にでも語れるサイエンスがあるのです。これを活用しない手はありません。

　あなたの企業が目指している未来の姿を、無理に暗記することなく社員が語れるようになったら、どんなことが起きるでしょうか。夢の実現に向けて、社員一人一人が取るべき行動が見えているとしたら、企業はどうなるでしょうか。

　ストーリービジョンを実施することで、社員一人一人が「自社の未来のために、自分たちは何をすべきか…」と主体的に考え、行動し活躍するようになります。

　また事業ブランディング構築の実現や、自社を支持してくれる熱烈な顧客と取引先の創出など、ストーリービジョンを活用することで、経営は驚くほど変わります。

　これは私の長年にわたるコンサルティング活動の結果からも、世の名だたる企業、名経営者が密かに活用してきたという実態からも明快です。ストーリービジョンは、経営を劇的に変える力を持っているのです。

　ではなぜ、これまで“物語力”について語られることがなかったのかと言えば、日本の置かれた時代的背景により、夢を語ったりビジョンを提示する必要性が少なかったことに起因します。そうしたビジョンの提示が無くても、充分に事業の成長を実現させていくことができたからです。

　詳しくは本書の中でご説明しますが、いま日本の経営者が、これまでのような事業成長が難しく、閉塞感を感じているのは、日本においても、数値主導型の経営から、ビジョン主導型の経営への転換を迫られているからです。

　本書は、この転換への対応策を提示する書であり、経営コンサルタントとして、コンサルティング活動の成果からこれらを中小企業経営者のために体系化し、“ストーリービジョン”と命名して、世に初めて提示するものです。

　ストーリービジョンを行う企業には、怒りや叱責とは無縁の経営者の顔があります。また顧客から熱烈な支持を得ている姿がそこにあります。

　どんなにお金や地位や名誉があろうと、人に与えられた時間は有限です。限られた時間、たった一度の人生で、“経営者”を選ばれたあなたには、事業が本当に報われるものであって欲しいと思います。

　未来を手にすることは、予測を立てることではありません。将来こうなっていたい姿を描き、その実現に向けて行動を起こすことです。きっとその先には、自分にとって望ましい未来を手にしているあなたがいると思います。

　あなたが望む未来を手に入れるために、どうかご自身で自社のストーリービジョンを描き、あなたが望んだ未来のあるべき姿を実現していただきたいと思います。その具体的な手法について、本書を通して、そのお手伝いができることを念じてやみません。

2007年6月吉日

酒井光雄

社長の経営セミナー・本・講演オーディオ音声・動画・CD＆DVD「MIMIGAKU／ミミガク／耳学」【日本経営合理化協会】

ストーリービジョンが経営を変える

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