経営計画実例第３集

入手困難な中小・中堅企業の《社外秘》資料の実物見本集。優秀25社・29種の経営計画書の実例と18社の社長の計画書実践手記を厳選収録した、他に類を見ない社長待望の実務資料集。

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本の概要

形態: B5判(週刊誌大)本文1360ページ

発刊年: 1992年

著者紹介

一倉　定 (いちくらさだむ)社長だけを指導した実力コンサルタント

事業経営の成否は、社長次第で決まるという信念から、社長だけを対象に情熱的に指導した異色の経営コンサルタント。

空理空論を嫌い、徹底して現場実践主義とお客様第一主義を標榜。社長を小学生のように叱りつけ、時には、手にしたチョークを投げつける反面、社長と悩みを共にし、親身になって対応策を練る。まさに「社長の教祖」的存在であった。経営指導歴35年、あらゆる業種・業態に精通、文字通りわが国における経営コンサルタントの第一人者として、大中小5000余社を指導。

目次・まえがき

本書の概要

入手困難な中小・中堅企業の《社外秘》資料の実物見本集。優秀25社・29種の経営計画書の実例と18社の社長の計画書実践手記を厳選収録。

苛酷な企業競争の中で業績を急伸させる「繁栄の態勢づくり」「大に勝つ販売戦略」「商品の革新」「社員の行動基準」など、多彩な実務の展開策。

「イラスト指示型」「要点簡潔型」「詳細記述型」など全社徹底のさまざまな表現と工夫例。

■優れた戦略戦術を実物そのまま掲載

●全社に社長の考え方を徹底させる多彩な表現

●各社各様の「経営計画書」のまとめ方

●「実物そのまま」を再現、経営数表の折込み（B5判に統一、一部仮名表示）

簡易ブック（オンデマンド書籍）について

弊会では、在庫が無くなった書籍に関しましても、お客様からご要望の多い書籍に関しまして個別に対応させていただくべく、オンデマンド出版を一部の書籍において実施させていただいております。

これは、ご注文を頂いて後、一冊づつ、コンピュータによる印刷、製本してお届けするご注文対応の簡易書籍で、書籍の内容、文字の大きさ等は既存書籍とまったく同じですが、箱やオビはつきません。表紙は柔らかいソフトタイプとなります。

一冊ずつの制作のため、ご注文からお届けまで約10日間いただいております。あらかじめご了承いただけますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。

１．立派な方針書の危険
２．経営理念をやたらに作るな
３．プロジェクト計画書
４．社長からの手紙
　　目からうろこがとれた／女房が小生の変わりように戸惑う／大きなショックと大きな成果／厚化粧の言葉を絶対に書かない／生まれて初めて胴上げをされた／社員の眼の輝き／作ってみて分かる社長の本当の仕事／本当に発表会をやってよかった／まさに我社の革命／典型的なボロ会社が見事に蘇る／念願の繰越赤字が解消／入院して教えのすごさを知る／社長としての長期展望が開けた／二冊目作成の難しさ／自分の意志を盛り込めるようになってきた／来期から黒字に／3年連続増収増益
５．3通の手紙
６．収録実例について

2. 経営計画書実例―25社29種の経営計画実例

※社外秘資料公開のため、会社名は仮名表示し、資料中の得意先名・商品名等も一部記号化しています。

１．RVK工業（株）第36期経営計画書
　●金属化学処理●年商55億円●従業員800人
　5年後の株式上場目標を掲げ、全社員が何をすべきか簡潔に明示／守破離／社長の使令／長期事業構想／今期の経営目標／重点戦略…他

２．プリントパック第17期経営計画書
　●包装印刷加工●年商24億円●従業員45人
　「お客様への7つの姿勢」にみる顧客ニーズ徹底と高収益維持体制／お客様第一主義／環境整備／蛇口訪問／重点主義／受注改善／価格政策…他

３．Mギフト（株）第45期経営計画書
　●ギフト用品販売●年商14億円●従業員32人
　バブル崩壊のなかで業績を確保する「コレダケ」主義とその簡明な表示／経営信条／第45期経営計画発表にあたって／基本方針／個別方針…他

４．ファモス工業（株）第20期経営計画書
　●金属部品製造●年商19億円●従業員97人
　小さな大企業を目指す「長期計画」と初年度の実行計画／目指すべき市場と達成規模／長期基本方針／長中期目標／年度目標…他

５．TASCO（株）第35期経営計画書
　●設備機器製造●年商55億円●従業員195人
　利益倍増を達成、さらに高収益をねらう計画書／経営理念／わが社の未来像／経営基本方針／得意先方針／設計方針…他

６．日本フーズ（株）第25期経営計画書
　●食品製造●年商10億円●従業員47人
　年商10億円の壁に挑戦する10の基本方針と展開策／経営基本方針／商品／得意先／販売促進／新商品開発／社員の待遇…他

７．（株）レジャープラン第8期経営計画書
　●スポーツ用品販売●年商2億円●従業員10人
　担当責任者にやってもらいたい仕事を明示した計画書／利益に関する考え方／基本方針／事業構造／商品／在庫／与信管理…他

８．ロイヤル寝具（株）第34期経営計画書
　●寝具製造●年商21億円●従業員90人
　きめ細やかな商品別販促策の展開で競合他社を圧倒した計画書／基本方針／閑散期対策／競争に勝つ／喜びと光栄／供給態勢の方針…他

９．日本建材（株）第15期経営計画書
　●建材製造●年商22億円●従業員63人
　「営業マン6つの基本方針」はじめ占有率30％を達成する数々の販売重点策／社長の姿勢／行動基準／会社の未来像／お客様の要求／指令方針…他

１０．日本醸造（株）第41期経営計画書
　●調味料製造●年商10億円●従業員50人
　組織の末端にまで社長の考えを徹底させる箇条書きの経営方針書／計画発表にあたり／経営目標／基本方針／販売促進方針／未来事業方針…他

１１．フクメタル（株）第25期経営計画書
　●金属部品加工●年商48億円●従業員50人
　理想的高収益企業になるための事業構造と商品構成の変革を詳述／経営理念とわが社の未来像／長期経営計画書／25期経営計画書…他

１２．MU運輸（株）経営方針書
　●貨物運送業●年商169億円●従業員1800人
　人手不足を切り抜け毎年増収増益、売上200億円を目ざす中期3年計画／行動指針／わが社の経営戦略と第2次中期経営計画／わが社の経営概況…他

１３．（株）オーエヌエル第26期経営計画書
　●機械リース●年商20億円●従業員27人
　競争他社を圧倒する得意先営業のやり方を具体的に細かく指示／年間予定表／経営の3大目標／報告の原則12か条／ONL社員心得…他

１４．エフトロン（株）第27期経営計画書
　●電子部品製造●年商75億円●従業員73人
　一人当たり経常利益1000万円をねらう14の基本方針と部門別手の打ち方／経営理念／基本方針／今期の方針／顧客／商品／人材／営業／製造…他

１５．（株）中央建設工業第17期経営計画書
　●建設業●年商34億円●従業員50人
　地域No.1となるための3大方針をイラスト入りで明示／計画発表にあたり／経営目標／お客様に関する方針／環境整備／内部体制…他

１６．（株）萬福亭第19期経営計画書
　●中華料理店チェーン●年商10億円●従業員109人
　短期売上増をねらう外販部門の創設と新店舗方針／経営信条／基本方針／長期事業構想／19期経営目標／個別方針…他

１７．昭和印刷（株）第23期経営計画書
　●印刷業●年商10億円●従業員80人
　安定受注のための得意先方針と新規開拓方針／社是／基本構想／印刷の展望／方針書／利益計画の月別展開…他

１８．（株）ベルグレストランシステムズ経営計画書
　●飲食業●年商11億円●従業員105人
　「販売促進」「接客サービス」を徹底強化する月別のチェックリスト／皆豊かであるために／経営信条／経営必達目標／経営の基本方針…他

１９．エース工業（株）第20期経営計画書
　●機械製造●年商17億円●従業員35人
　徹底した重点主義で営業強化を図った計画書／20期経営方針／営業基本方針／販売目標／優先順位／マニュアル…他

２０．ニホンサンミ（株）第12期経営計画書
　●食品製造●年商7億円●従業員25人
　12の部門別基本方針を分かりやすく説いた計画書／経営目標／個別方針／環境整備／商品／お客様／クレーム／出荷…他

２１．（株）ユニテクスタイル第15期経営計画書
　●衣料品製造●年商37億円●従業員51人
売れ筋に即応する商品構成と生産体制／経営基本精神／わたしの事業観／15期の位置づけと課題／基本方針…他

２２．（株）フロンティア精工―1　第28期経営計画書
　●金属部品加工●年商30億円●従業員166人
　お客様第一主義の徹底と固有技術で海外本格進出をねらう「詳細記述型」計画書／お客様への基本姿勢／ご来社のお客様／納期／商品の見直し／蛇口訪問…他

２３．（株）フロンティア精工―2　第31期経営計画書
　営業の強化＝商品説明書・展示会・ちらし等具体的に方針を明示／創立30周年を迎えて／基本方針／商品方針／さらに強化すること…他

２４．（株）日本ギフト―1　第11期経営計画書
　●贈答用品販売●年商34億円●従業員52人
　全社員を即、動機づける「わが社の進む道」「未来像」の簡明な表現／わが社の進む道／経営目標／基本方針／商品／得意先／販売促進／開発…他

２５．（株）日本ギフト―2　第12期経営計画書
　売上20％増のための13の方針と賞与査定の独特の基準を新設／わが社の未来像／12期経営目標／経営2大基本方針／マニュアル・基準…他

２６．（株）メタルテック―1　第25期経営計画書
　●金属部品製造●年商55億円●従業員145人
　5つの経営プロジェクトを柱とした「プロジェクト型計画書」／前年度の成果と反省／経営スローガン／長期経営戦略／年度経営方針…他

２７．（株）メタルテック―2　第27期経営計画書
　新たな「長期経営方針」とより簡略化されたプロジェクト指示／前年度の成果と反省／長期経営戦略／年度基本方針／経営プロジェクト…他

２８．宝山本部（株）―1　第15期経営計画書
　●飲食店チェーン●年商21億円●従業員60人
　社員の日常業務のあり方を詳細に指示し、地域一番店となした計画書／あと3億円／宝山の使命／わたしの経営目的／宝山従業員の将来性…他

２９．宝山本部（株）―2　第18期経営計画書
　随所にイラスト解説を挿入し、分かりやすくポイントを解説／遊楽粋／宝山のビジョン／10年後の宝山／戦いの原理／社長厳命…他

本書の冒頭

1 経営計画は何のために作るのか。計画書は何のために作るのか

(1)立派な方針書の危険

　私のところには、多くの社長方から経営計画書が送られてくる。毎期送ってくださる方も少なくない。
　社長自らが精魂込めて作りあげた計画書を拝読させていただくのは、私の仕事であり、また喜びでもある。計画書を活用されて、優れた業績をあげられることを祈るのである。

　さらに、それらの計画書は私自身の至らなさを反省させられるものでもあるのだ。
　ある年、K社長から送られた計画書の方針書は素晴らしいものであった。

　初めて作るときの方針書は、先輩社長の方針書や「経営計画実例集」を参照してのもので、まねの部分が多いのが普通であり、またそれで良いのだ。3年目くらいになると自分の考えが、かなり盛り込まれてくる。そのために大部のものとなっていく。
　K社長の計画書がそうであった。このときの方針書は数万字にも及ぶ立派で盛り沢山なものであった。一通り読み通したが、その内容は至れり尽くせりともいえるもので、間然するところなどは無いのである。

　しかし、読み終わったときの私の感想は「困ったことだ」であった。
　なぜかというと、それは「実施できない方針」だからである。何もかもやろうとすると、何もかもできなくなってしまう。結局は無方針と同じことになってしまうのである。これこそ総花主義の誤りである。

　　私が重点主義を主張する理由がここにあるのだ。だから、「計画期間中にやりたい」ということを、3項目以下くらいに限定しなければならない。いや、1項目だけでもいいのだ。

　基本方針という長期にわたって変わらないものがあるのだから、計画期間の方針は少数項目に絞って、その期間中に徹底的にやるのが良い。
　最も簡明な方針書として、A社の例がある。A社が当期目標としてあげたものは、「環境整備」ただひとつであった。

　A社は文字どおり1年間これだけを徹底的にやり通したのである。そしてその結果は目を見張るようなものだった。私は「ホテルオークラより立派だ」という賛辞を呈したのである。それは、「環境と同時に社長以下全社員、パートさんに至るまで、心が洗われた」という効果と売上増大という成果となって実を結んだのである。

　盛り沢山の目標は、単に効果がないということだけでなく、さまざまな害毒を発生させるのである。
　盛り沢山な目標は、何もかも中途半端に終わってしまうのが落ちだが、実はそのことを社長自身も知っている。（これは私が直接多くの社長に確かめたことである。）そのために、不十分、不実施のことがあっても、社長はこれを厳しくチェックし、完全に実施させることを控えてしまう。不実施のことがあっても目をつむってしまうということになる。

　これを社員の側から見た場合には、「何もかも同時にやれといったって、そんなことはできる筈がない」という気持ちが起こるのは当然のことである。つまり、初めから本気で方針を実施する気などなくなってしまう。
　さらに、中途半端や不実施を指摘して、何がなんでもやらせるという気が社長自身にもないのだから、「社長は本気で方針を実施する気がない」というように感じ、真剣に方針の実施に取り組まなくなってしまう。
　その結果として、「社長不信」につながるという恐ろしい事態を招いてしまうのである。

　ここに立派すぎる方針書の危険があるのだ。
　大切なことは、立派な方針書を作ることではなく、立派な会社を作ることである。
　経営計画書というのは、立派な会社を作るための道具であることを忘れないでもらいたい。道具にこり過ぎると、その道具が事業経営に害を及ぼすことの危険を、よくよく認識していただきたいのである。

(2)経営理念をやたらに作るな

　「立派すぎる方針書」にコンサルタントとしての責任を感ずる私であるが、もうひとつ責任を感ずるものに「経営理念」がある。
　経営理念というのは、ある意味では「悟り」であろう。

　永年にわたる血の出るような事業経営の努力の積み重ねや反省…それは、常にお客様の要求をどう満たすか、満たさなかったか、お客様からの厳しい叱責、自らの怠慢のためにお客様にご迷惑をおかけしてしまった…というような事柄の積み重ねから生まれたもの……。しだいに、しかも自然にできあがってくる自らの使命感であるかもしれないし、数多くの体験の積み重ねの中から、ある日、ある時に突然、形をなしたようなものであるかもしれない。

　それは、生涯を通じての不動の信念や使命感ではなかろうか。いずれにせよ、短時日のうちにできるという速成のものではない筈である。
　事業を通じての思索が、年月の重みで固められたものであるかもしれない。生命力の発露であるかもしれない。止むに止まぬ魂の叫びかもしれないのだ。
　それらは、自らの一生を律する程のものである筈だ。だからこそ簡単に生まれるものではないのである。

　それだけに、意識して作られるものではないし、場合によったら一生かかっても明瞭な形も表現もできないかもしれないのだ。
　だから、経営理念ができないからといって焦る必要もなければ、恥でもなんでもないといえる。

　たとえ、経営理念がまとまらなくとも、「事業とはお客様の要求を満たすものである」という自らの使命感、信念をもっていれば、それでいいのである。これこそ、「書き表されない経営理念」ではないだろうか。
　たくさんの経営計画書を拝見していると、時々むりに作りあげた経営理念らしからぬものを発見する。

　そのたびに、私のセミナーでの話にその責任の大部分があることを尽痛感させられる。これは、私自身の悩みであり、課題なのである。経営理念というものを、どのように説明したらいいか、ということである。
　いっそのこと、セミナーから外してしまうほうがいいのではないか、とさえ思うのである。
　社長各位にお願いしたいのは、経営理念を無理に作りあげて経営計画書にのせるようなことは無用にしていただきたい、ということである。
　経営理念というのは、社長自らの心、魂の表現であるからこそ、明確に表現できるまで経営計画書にのせる必要はない、と心していただきたいのである。

(3)プロジェクト計画書

　プロジェクト計画書を作るメリットは3つある。
　1つには、これを作らせて提出させることにより、社長の意図が社員一人一人にどのように理解されているか、それをどのように推進しようとしているか、がよく分かることである。

　もしも理解不十分ならば、この時点で指導し、訂正・補足などを指示すればよい。また、社長自身の指導力や表現力の自己反省にもなるのである。
　このように、社長の意図実現が的確に行われていることが事前に確認できるのである。さらに、定期的にチェックすることにより、進行状況の確認や問題点の把握などが可能になり、追指導がよく行われることである。

　2つには、計画書作成者が作成段階で考えをまとめなければならないことである。
　つまり、どのような条件を設定しなければならないか、いつまでに何をしなければならないか、をイヤでも考えなければならないことである。これは大きな能力の向上をもたらすのである。

　3つには、計画書があると、実施がスムースに行われることである。部下は言うまでもないが、他部門や協力工場、納入業者などの協力が非常に得やすくなることである。

　このことは、私の会社づとめの体験で明らかである。私は、自らに与えられたプロジェクトを推進する場合に、極めて簡単なものを除き、必ず計画書を作り、これを必ず持ち歩いて、協力者にお願いする時に、この計画書を相手に示して協力を求めたのである。

　するとその人は、「一倉さんは本当に付き合いにくい人だ。私も忙しいのだから、本当は断りたいのだが、計画書を見せられたのでは、断る訳にはいかなくなる」といって協力してくれるのがほとんどの場合だったのである。日本人は「口で言われたこと」には強いが、「書いたもの」には極めて弱い人種である、という私の主張は、しばしばこのような体験をしたことによるものである。

　だれでもプロジェクト計画書が必要で有用なものであることは知っていながら、なかなか作ろうとしない。それは計画能力がないのではなくて、計画書の作りかたが分からないことが最大理由である。

　かなり前のことであるが、ある会社で管理職に対してプロジェクト計画書作成のお手伝いをしたとき、40才すぎの小学校しか出ていない職長さんが5～6名含まれていたが、立派にプロジェクト計画書を作りあげることができた。
　それは、プロジェクト計画書のモデル書式（様式を指定した用紙、8頁参照）があったからである。モデル書式さえあれば、たいがいの人が計画書を立派に作ることができることの実証がここにある。

　この様式は、実例をご覧いただければお分かりになると思うが、5W1H（Why、What、Where、Who、When、How）が全部含まれている。つまり記載もれの事項はない、ということである。プロジェクト計画書に具備しなければならない条件はすべて備えているのである。

　最下欄は定期チェックを、だれが、いつ実施するかを明らかにするものである。チェックなき計画は計画ではない。必ず結果を確認しなければならないのだ。それでこそ計画である。

　プロジェクト計画に費やす時間は、それ以後において、数十倍の時間の節約と共に、優れた結果をもたらすものである。

一倉定

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経営計画実例第３集

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