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引いてトガらせば我社と商品の価値が伝わり顧客から選ばれる

岩崎邦彦の「引き算の経営」CD版・MP3版

岩崎邦彦(静岡県立大学経営情報学部教授／地域経営研究センター長)

◎我社のシンボル商品をつくる！中小企業のブランドづくり

　モノがあふれる時代では、商品も、サービスも、新事業の特長も、トガらせることで、はじめてお客様の目に止まり購入される。統計分析の結果も、足し算する企業ではなく引き算してトガらせている企業が「儲かっている」。

　しかし、多くの企業は新たに機能を加えたり、商品を増やすなど「足し算」して売上を伸ばそうとする。結果として競争相手が増え、トガリもなくなり、売上が落ちてしまった、在庫が膨らんでしまった、客数が減ったと思い悩む社長は多い…。では、お客様を引きつけるにはいったい何をするべきか。

　ご案内の「引き算の経営」講話は、岩崎邦彦氏が統計分析に裏打ちされた手法を元に数々の企業を成長させてきた「引き算戦略」を体系化。引き算しトガラせて知ってもらうシンボルづくり、足し算経営に陥らない鉄則、良い引き算をする実行手順、強いブランドをつくる方法、市場シェアを拡大する「引き算と掛け算」の組み合わせ…をはじめ、減らす引き算ではなく、「生み出す引き算」のやり方を、演習をまじえステップ別に解説指導