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たった一人の顧客から数億の事業をつくる法

セミナー クレジットカード決済対応

たった一人の顧客から数億の事業をつくる法

西口一希(STRATEGY PARTNERS 社長)

●短期で業績を大きく伸ばす手法を指導

本当に効果のでる売上拡大策は、実にシンプルだ。

本会のテーマは、ある条件を満たした一人の顧客を、たった2つのフレームワークで分析し、今まで気づかなかった、既存事業を数億規模にする簡単なやり方である。

事実、本手法に取り組んだ創業5年目のベンチャー・スマートニュース社は、1年で業界No.1へと急成長した。  化粧品メーカー・ロクシタン社は、粗利率83.3%の高収益を2年で実現、その後も安定成長を続けている。

そのほか、外資系・同族企業・スタートアップなど、業種・業態を問わず数多くの企業が、2年という短期で実績を2倍・3倍…と上げている業績に直結する手法だ。

あなたの会社も、本手法に当て込むだけで、既存の事業を数億規模へ拡大したり、爆発的に売上を伸ばすためのキッカケが見えるだろう。

とくに景気後退時には、低コストで顧客を開拓して、売上を伸ばすことができる優れた手法です。

講師紹介

西口一希

STRATEGY PARTNERS 社長

西口一希 (にしぐちかずき)

大阪大学経済学部卒業後、P&Gに入社。マーケティング本部に所属、ブランドマネージャー、マーケティングディレクターを歴任。2006年ロート製薬に入社、執行役員マーケティング本部長としてスキンケア商品の肌ラボを日本一の化粧水に育成、男性用ボディケアブランドのデ・オウを開発、発売1年で男性用全身洗浄料市場でNo.1に育成するなど、スキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを担当。15年ロクシタンジャポン代表取締役。16年ロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバルエグゼクティブコミッティメンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役戦略顧問。17年スマートニュースへ日本および米国のマーケティング担当執行役員として参画、累計ダウンロード数4,000万、月間使用者数2,000万人を達成、19年8月に企業評価金額が10億ドル(約1,000億)を超える国内3社目のユニコーン企業まで急成長。同年9月スマートニュースを退社しマーケティング戦略顧問に就任、STRATEGY PARTNERSの代表取締役およびMarketing Forceの共同創業者としてビジネスコンサルタント、投資活動に従事している。著書『たった一人の分析から事業は成長する実践 顧客起点マーケティング』(翔泳社)。

セミナー内容

短期間で業績に直結する!西口式「顧客起点で売上を拡大する方法」

■ある条件を満たした顧客を見つければ、事業は何倍にも成長する!

  • ●社長は、爆発的に売上を伸ばすヒントを持つ顧客に注目せよ!
  • ●その条件とは?
  • ●西口式「2大フレームワーク」で顧客理解を深め、さらに儲かる会社となる!その方法
  • ●2年で実績をだす企業が続出!顧客数を拡大し、リピーターを増やす方法が見えるやり方

フレームワーク1 顧客数を増やす

顧客が4倍!顧客ピラミッドの作成法を学べ

■まだまだ伸びる!「顧客ピラミッド」作成で、収益性の高い顧客を増やす法

  • ●顧客セグメントの理解で、自社の事業拡大のヒントをつかむ「顧客ピラミッド」作成法
  • ●顧客ピラミッドから、新しい顧客を増やすための戦略
  • ●収益性の高い顧客を見つける法
  • ●一般的な顧客へのリサーチは時間とお金のムダ!最も簡単に顧客の数を増やすには

■「自社商品を知らない顧客層」を取り込むために何をすべきなのか?

  • ●たった一人の顧客を分析し、いままで気づかなかった自社商品の魅力を見つける方法
  • ●自社を知らない顧客への魅力の伝え方
  • ●口コミで、自社を知らない顧客を増やすには

フレームワーク2 リピーターを増やす

顧客9セグマップ作成で売上を倍増させる

■意図的にリピーターを増やすための、西口式「顧客マップ」作成法

  • ●顧客マップで「顧客の行動と費用対効果を見える化し」効率よくリピーターを獲る手順
  • ●反応率4倍!まず一度お試しいただく仕掛け
  • ●繰り返し何度も買ってもらう仕掛け
  • ●事例を交え指導!リピートでの購買を増やして、少ない労力で事業を大きくする方法

■デジタル世代・アナログ世代別のリピーターを獲得する視点

  • ●顧客マップで見る、世代別の販促戦略
  • ●スマホ世代=10代~20代を取り込む方法
  • ●40歳以上・40歳未満で、情報のとり方が大きく変わる!それぞれへの売り込み方

【ケーススタディ】たった2年で粗利率83.3%となった、化粧品会社ロクシタンのリピーター倍増戦略

セミナー要項

会期・会場

2020年6月18日(木)15時~18時

定員

120名

ご参加費用

1名につき4万3千円

2名以上でのご参加、1名につき4万円

クレジットカード決済対応

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:谷健太
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

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開催日時 種別 参加料 人数 購入
2020年6月18日(木) 東京会場(ホテル雅叙園東京) 43,000
 名
開催終了

2020年6月18日(木)

東京会場(ホテル雅叙園東京)

参加料 43,000円 人数
 名

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