2024年 新規開拓塾
■営業未経験者も期間中に新規開拓を達成!!
サイコム・ブレインズ社ファウンダー／講師、企業価値協会理事、NPOワクワク営業応援団副理事長、アビリティーセンター顧問
リクルート社を経て独立起業し、自ら新規開拓によって国内外の名だたる企業群をクライアントにしてきた。そのリピート率は｢９割以上」。新規開拓塾は、25年間講師を務め、その多くの企業が「増客」を実現している。精神論や根性論なくして、科学的手法で新規開拓を成功させる異色のコンサルタント。現在、サイコム・ブレインズ社ファウンダー／講師、企業価値協会理事、NPOワクワク営業応援団副理事長、アビリティーセンター顧問。
講義内容を、営業活動で実践。実際に開拓しながら受講することで、自社営業の問題点が明確になり、より効果的な受講が可能となる。
第1講 7月4日（木）
《見込み客が2倍・3倍！》新規開拓の仕組みづくり
自社の顧客が増え続ける「営業の勝ちパターン」をつくれ！
高確率で営業成功“魅力のある見込み客”の見つけ方
どんな企業を狙えばよいのか？落としやすい企業の選定
●まず、既存客がなぜ自社と取引を続けてくれているのか？を分析
●高確率で落とせる顧客探し！「重点攻略マトリックス」づくり
●自社が食い込むための「商談余地を探す」 ●「購買能力」分析法
●新規開拓は「小さく入って大きく育てる」が大鉄則
見込み客から契約成立まで“売れるシナリオ”づくり
営業は「効率・仕組み・確率・やり方」で勝率が大きく変わる！
●口座獲得後の「リピート率」が命 ●潜在ニーズを引き出す営業法
●ホームページからのお問い合わせを増やす方法 ●紹介獲得法
●既存の深耕・横展開 ●新分野開拓の営業実践トーク
「確実に売れる商談手順」開発
●初回アプローチ法の立案
●新規開拓「営業ツール」づくり
●決定権者を効率的に見つける方法
●営業個人が持っている「売れるノウハウ」「必勝パターン」を共有させる方法
新規開拓先リスト化と実行計画
●少人数でいかに新規を取るか ●どこに、誰が、どのように攻めるか
●個人任せの営業スタイルから脱却！チームで新規開拓を進める法
●3つの重点実施項目、訪問件数の上手な設定基準とは
●目で見える行動管理の仕掛け ●訪問回数・訪問サイクル表
第2講 8月8日（木）
既存とは違う！新規ならではの「自社商談術」
時間のかかる新規開拓を「今の半分にする」実戦策
時間半減!“効率よく稼ぐ” 新規開拓の実行手順
●実行力を高めるKPI策定 ●展示会の活用法
●新規開拓の精度がドンドン上がる営業PDCAの回し方
自社商材で開発する「初回面談の成功策づくり」
【初回面談】のやり方次第で、新規取引先はドンドン増える
●初回訪問時の３ルール ●成約率を上げる「自社アピール法」
●個人客“警戒されない”コツ ●必ず聞くべき「質問」
●顧客のニーズをモレなく捉える「論理的 質問法」
見込み客や顧客の期待を高める営業手法の開発
●ニーズを引き出す相談話法の開発
●高契約をたたき出す「提案と利点」の2点セットの営業法
●２回目面談に繋げる「約束」の取り付け方
●顧客に沢山喋ってもらう「ロールプレイング」実習
●顧客の期待感を高めるポイント
第3講 9月5日（木）
成約率を“飛躍的に上げる”営業技術 特訓
成果が３倍変わる！顧客が求めている価値を提案せよ
面白いように成約が獲れる 商談の実践
●顧客の真のニーズは？「仮説立て」と「ヒアリングシート設計」
● 「おたくと取引がしたい」と顧客に言わせる「実践トーク」特訓
● トップセールスが必ずやっている「傾聴の姿勢」を伝授！
第4講 10月15日（火）
成否激変！高確率クロージングの実践
《これで商談成立》自社商材に合わせた決め手づくり
【２回目面談】契約に向けての高確率商談の開発
● 契約開始に向けてやるべき「４つの確認」自社導入法
● テストクロージングで、クライアントを揺さぶる方法
● 営業マンが行う“売れる場づくり”の仕掛け方
２回目商談～契約 までの必勝法の開発と実践
●自社商材、競合と比べられた時には、○○をすればいい
●値引き交渉に負けるな！「適正価格で売る」技術の習得
●上手な値下げ要求のかわし方 ● データ、実績の見せ方
●仮決定させるコツ！ ●手間をかけずに提案書をつくる法…他
第5講 11月28日（木）
「４ヶ月間の成果発表」と「フィードバック」
他社の成功事例を学び、より新規を増やすヒントを掴む
| 会期・会場 |
■第１講 7月4日（木）13：00～17：00
開催方法：オンライン（Zoom） |
|---|---|
| 定員 | 先着８社限定 |
| ご参加費用 |
1社3名まで一律 638,000円 |
| お問い合わせ |
日本経営合理化協会 担当：濱中大輝 〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048 |
| お申込みについて | チーム一丸で「新規開拓」に取り組むことが、業績を上げる一番の近道です。 |
「2024年 新規開拓塾」セミナーへのお申し込み
| 開催日時 | 種別 | 参加料 | 人数 | 購入 |
|---|---|---|---|---|
| 2024年7月4日(木)〜 2024年11月28日(木) |
オンライン受講(★オンラインセミナー) | 638,000円 |
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募集終了 |
※表示は全て税込（10%）価格です。
2024年 新規開拓塾
638,000円〜
