提案セールス企業の戦い方
本当の提案セールス企業の姿を知らずに、顧客に提案することを営業に求めている方が多い。
それではいつまでも価格で比べられたり、本来得られる利益より少ない受注になってしまう。
しかも、その考えが組織全体に蔓延していたら大問題だ。
そこで本会では、本当の提案型企業のあり方と戦い方を指導。
①提案で儲ける企業の《商品開発からセールスまでの流れ》
②顧客の高いニーズを見つける！《営業の役割と動かし方》
③《企画段階から声がかかる》提案型企業の基本セオリー
④超・高収益を実現！ニーズから生み出す《商品戦略》
⑤失注させない！《売れる３つの価格戦略と戦い方》
これら卓越した業績を上げる企業が実践している手法を知り、実践すれば、自社の収益力は格段に上がる。また顧客が本当に求めているニーズを叶える商材と提案力が手に入る。
顧客の高いニーズを満たす企業は、総じて高収益企業となる。一人あたりの生産性（営業利益）もケタ違いに高くなり、おのずと高賃金を払える企業となり、採用難からも無縁となります。
本手法で、法人対象の企業として次のステージを目指してください。本会がその大きなきっかけとなることでしょう。
経営コンサルタント
（株）キーエンスにて、企業の生産性を上げ、収益を最大化するための業務システム構築に携わる。その経験から高収益を上げる企業には、高収益に繋がる社員の思考と行動を操る「儲かる構造」が業務に組み込まれていることを発見。キーエンス退社後、「儲かる構造」を導入支援するコンサルティング会社を設立。社員が効率よく稼いでしまう「生産性が高まる」指導には定評がある。メーカー・住宅・整骨院・飲食コールセンター・システム会社など、業種業態に合わせた「生産性の向上策」によって、２ヶ月で6,000万の利益改善、1年で10億円の売上向上など目覚ましい成果を上げている。
組織で提案営業を実践し単月売上1.3億円アップ年商45億円→66億円を実現
●必ず収益力はケタ違いにアップ！部門の垣根を超えて組織全体で提案する企業となる法
●組織として《顧客の欲しいものを追う体制づくり》
●事例で学ぶ《提案型企業のあり方》
●多くの企業が間違っている！提案営業の本質と戦い方
●営業部隊を変えるだけではダメ
●同じ商材でも《提案で利益率が倍増する事実》
●提案セールスの実践で生産性があがる！
合い見積もりとは無縁！提案型企業になれば、顧客から名指しで声がかかる
●収益に直結する「顧客４つのニーズ集め」で提案型企業となる
●提案で儲ける企業の営業の役割
●付加価値の源泉「提案のネタを全社的に集める経営の仕組み」
●ニーズを聞きだす３つのプロセス
●顧客に必要とされる情報収集力を付ける「営業の仕事術」
●自社の成功事例の横展開法で顧客開拓
賢い企業はやっている！どうアプローチすれば、企画段階から呼ばれるのか？！
●他社より有利に仕事を進める「キーエンスに学ぶ企画段階から顧客から声がかかる法」
●ニーズ×機能＝ソリューションで顧客に頼られる
●欲しいの続きに注目せよ
●絶対に失敗しない「新商品の開発法」
●既存の市場を攻めるための《ミニマム商品を開発》
●小さく入って大きくとる視点
●自社の市場と売り先を拡げる「絶対クライアントの開拓」
●値引率、成約率、成約単価全てを高める提案のつくりかた
●松竹梅＋プレミアム提案で失注させない法
●単価が倍増！粗利益率25%→40%させた値付け戦略
●価格になっていない価値を上手に価格転嫁する法
●付加価値×差別化で価格決定権をとるやり方
| 会期・会場 |
東京会場・オンライン／11月21日（木）10時～17時 オンライン受講／Zoomライブ配信
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| ご参加費用 |
受講料／1名様につき５万９千円(税込) （テキスト・消費税、会場のみ昼食含む）
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| お問い合わせ |
日本経営合理化協会 担当：坂上公太 〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048 |
提案セールス企業の戦い方
59,000円〜
